Ihre Aufgaben
- Ergebnisverantwortliche Führung der Vertriebsberater.
- Erreichung der Umsatz- und Margenziele des Vertriebs nach den Vorgaben der Regionalvertriebsleitung
- Entwicklung von Vertriebskonzepten und Aufbau von langfristigen Kundenbeziehungen zur Potenzialausschöpfung
- Führen und fördern der unterstellten Mitarbeiter in enger Zusammenarbeit mit dem RVL
- Personaleinsatzplanung für alle ihm unterstellten Außendienstmitarbeiter der Region
- Vergabe von Kundenboni und Kundenkonditionen nach Vorgaben des RVL
- Sicherstellung der fachkundigen und zielorientierten Beratung der Kunden durch den Außendienst
- Kontinuierliche Überprüfung, Optimierung und Umsetzung von Maßnahmen zur Sicherstellung der Servicequalität und der damit verbundenen Prozesse in Zusammenarbeit mit der Verkaufshausleitung Innendienst
- Organisation und Durchführung von Verkaufsaktionen, Mitreisen, individuellen Kundenbesuchen und Neukunden-Akquisen im regionalen Verkaufsgebiet
- Ermittlung von Kundenbedürfnissen und der Wettbewerbssituation entsprechend der Kundenzielgruppen
- Einarbeitung neuer Vertriebsmitarbeiter sowie Begleitung und Bewertung ihm unterstellter Mitarbeiter
- Planung, Durchführung und Teilnahme an bzw. von Kundenveranstaltungen (auch abendlich) und der Hausmesse
- Soll-Ist Analyse relevanter Vertriebs- und Kostenkennzahlen für die zugeordneten Vertriebsmitarbeiter
